很多運動商家能賺錢，有一個好供應鏈功不可沒。
尤其是在團購項目里，這一點特別明顯。
一個團購項目，三個服務商和你同時競爭，如果你能提供的品牌更多、品類更全、交付時效更快，那在方案比價時你天然更占優勢。
這就是好供應鏈帶給商家的力量。
當然，在生意中選對供應鏈的優勢遠不止這些。 程輝（化名）做團購生意已經十年了，手里經營著三家實體店，業務模式也比較成熟，一邊做日常零售，一邊做體育局等事業單位團購。 按理說，這樣的老手生意經營應該不會太差，可現實是他越來越感受到供應鏈的掣肘。 “三五年的變化是很大的，以前沒意識到，現在發覺供應鏈是關鍵。” 原來的合作供應商品牌少了，貨品質量也是參差不齊，提報需求后也沒人主動跟進，電話不接、微信不回，單是服務效率這一條就差了一大截。 對于一個需要長期協作的團購商家來說，長此以往自己業務遲早會被拖垮，于是他開始考慮更換供應鏈。 市場上不少供應商，都說自己品牌多、價格低，但程輝做團購生意多年，清楚這不是一錘子買賣，今天為了便宜幾塊錢換家供應商，一旦對方貨源出問題不僅影響自己的客情關系，還會耽誤回款周期。 所以，他想要穩定的合作平臺。 在與程老板接洽階段，天馬運動業務經理首先以溝通為主，了解客戶的生意情況。 業務經理認真復盤了程老板近三年的銷售數據，了解到程老板零售和團購主要都是做國貨品牌，國際品牌布局相對偏弱，業務經理建議程老板在門店零售上補充彪馬、耐克的熱銷款拓展生意。 “天馬的業務經理很專業，初期溝通都是圍繞怎么配合我的銷售，貼合我的經營模式，和我以前接觸的供應商大不一樣，天馬運動不只是為我供貨，還能給我把貨講明白，幫我快速判斷這批適不適合我的業務。” 好平臺、好服務就是能把問題講清楚，幫客戶做決策提升效率。 業務經理每周主動推送兩到三次貨品信息，里面會配上商品實拍圖、核心賣點提煉、具體選品理由，同時也會結合尖貨、切貨單等更適合零售和團購場景的資源做搭配推薦。 程輝之所以對天馬運動認可，還有一個關鍵原因：貨足資源多。 以前合作的供應鏈經常缺貨、斷貨、補不上貨。 團購生意最怕的就是客戶臨時要補貨，發貨來不及；項目采購量大，庫存又跟不上；客戶要新品牌，一問都沒有，最后吃虧的還是商家自己。 “天馬的優勢就在于一個平臺就能完成多品牌、多品類采購，特別是團購急單，24h發貨順豐直達，真的太省心了。” 天馬運動不只能供貨，還能在關鍵時候快速補位，幫助商家把貨源短板補上，依托25萬平方米智能倉儲，實現現貨倉24小時發貨，配貨率高達99%，從下單到出庫全程智能化，確保訂單快速響應，滿足緊急補貨需求。 隨著持續的資源觸達和專業溝通，程老板和天馬運動的合作穩定、溝通順暢。 引入耐克、彪馬等國際品牌，帶動了門店新的銷量增長；團購業務方面，補貨更穩定了，項目推進也更有底氣，2025年Q3季度復盤，程輝業務銷售額同比增長39%。 真正能跑得久的商家，背后拼的一定是供應鏈，更全的品牌、更快的交付、更穩的服務。 而天馬運動一直在做的，就是這樣一個平臺，努力和商家建立長期、穩定、可靠的合作關系，不只做一次交易，而是讓每一次服務都成為下一次生意增量的鋪墊。
