這兩年電商市場最直觀的變化就是卷不動了，上半場電商卷ROI、卷流量、卷價格。
如今電商進(jìn)入下半場，很多老板發(fā)現(xiàn)過去那些內(nèi)卷的辦法不再起效，錢黃成（化名）的網(wǎng)店就是如此。 黃成做網(wǎng)店生意多年，主銷品牌潮流板鞋，兩三年前店鋪?zhàn)龅眠€算穩(wěn)定，月銷能在二十萬左右，在黃成看來：貨好賣、有顧客、運(yùn)營也趁手，生意順利得就好像能一直做下去。 但事實(shí)并非如此，市場從來不會停在原地。 隨著他主做的板鞋品牌市場下滑，黃先生的店鋪銷量也急轉(zhuǎn)直下，不僅訂單變少，到最后店鋪月銷售掛零。 “我那時候才意識到這個品牌不行了，繼續(xù)守著顯然沒有出路，可一旦拓品心里又沒底。我的店能不能做別的品牌？市場會不會太卷？” 黃先生的猶豫是許多電商商家遇到的真實(shí)困境——不是不想變，而是不知道怎么變才不容易踩坑。 也正是在這個時候，黃先生接觸到了天馬運(yùn)動。
天馬運(yùn)動了解到黃先生店鋪具體問題后第一件事不是立刻推一堆貨讓他上架，而是先幫他看清問題。 團(tuán)隊(duì)先從品牌下滑、市場變化、貨盤差異這些最現(xiàn)實(shí)的問題入手，和黃先生一起梳理：為什么單一品牌越來越難做？為什么以前能賣的爆款，現(xiàn)在就算低價上架也不一定有轉(zhuǎn)化？ 過去靠單一品牌就能穩(wěn)住的生意已是昨日黃花，所以做多品店是必然趨勢。 天馬運(yùn)動擁有200+運(yùn)動品牌資源，覆蓋休閑運(yùn)動、專業(yè)運(yùn)動、戶外運(yùn)動等多個類型。 對于黃先生這種想要拓品的客戶來說，資源覆蓋廣泛意味著可選空間更大，試錯成本更低，經(jīng)營調(diào)整的余地更足。 業(yè)務(wù)經(jīng)理優(yōu)先向黃先生推薦一些休閑運(yùn)動風(fēng)格的國際品牌，受眾群體更偏向年輕、潮流的人群，也符合黃先生店鋪的定位。 “天馬運(yùn)動業(yè)務(wù)經(jīng)理結(jié)合平臺貨盤、利潤空間、店鋪定位等維度給了我一個完整的經(jīng)營策略，我的思路一下就被打開了?！?/p> 不同品牌、不同品類，利潤結(jié)構(gòu)不同、動銷節(jié)奏有異，適合的店鋪定位也不同，所以天馬運(yùn)動帶給黃先生的不僅是資源支持，而是一套更適合他當(dāng)下處境的選品思路。 黃先生上架新品后第三天就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)化，首月就從0做到13萬元銷售額。
真正讓黃先生感受到平臺價值的，是雙12大促。 當(dāng)時店里一款商品銷量突然飆升，當(dāng)天斷貨。 做過電商的人都知道，大促期間最怕不是沒流量，而是怕有流量卻接不住。貨一斷，節(jié)奏就斷，前面的所有積累都可能白費(fèi)。 “當(dāng)晚我就聯(lián)系了天馬運(yùn)動業(yè)務(wù)經(jīng)理，第二天一早貨源就調(diào)撥好了，供貨到大促結(jié)束肯定沒問題。” 這就是天馬運(yùn)動的資源優(yōu)勢，平臺合作了2000+供應(yīng)商貨品資源，能夠快速協(xié)調(diào)補(bǔ)貨，及時跟上銷售節(jié)奏，確保商家在大促期間銷售不斷檔。 在黃先生跑出基礎(chǔ)動銷后，天馬運(yùn)動業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步為黃先生接入系統(tǒng)對接功能。 天馬運(yùn)動自研“系統(tǒng)對接”功能，能夠?qū)崿F(xiàn)貨品價格、訂單、庫存信息同步第三方平臺，在節(jié)約人力成本的同時確保信息對接準(zhǔn)確，全面提高店鋪運(yùn)營效率。 更有一鍵鋪貨功能，幫助商家快速上架優(yōu)質(zhì)商品，同步上傳素材包，大幅縮短了店鋪籌備、商品上架的周期。大幅節(jié)省人力和時間成本，更讓商家能夠?qū)Ｗ⒂谶x品優(yōu)化和策略布局，持續(xù)強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。 雙12大促當(dāng)月，黃先生店鋪銷量突破60萬，之后店鋪生意穩(wěn)定，月銷售額均保持在40萬元左右。
當(dāng)市場變化、銷售下滑、原有經(jīng)營路徑失效時，商家最需要的從來不只是一個新的供應(yīng)鏈，而是一個能幫他解決問題的資源平臺。
而天馬運(yùn)動，做的就是這件事。
