為什么說(shuō)好貨源是運(yùn)動(dòng)商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
因?yàn)樗鼪Q定了商家能拿到什么貨、以什么價(jià)格拿貨、以什么節(jié)奏拿貨。
我們可以把這個(gè)問(wèn)題拆解為3點(diǎn)：好貨決定轉(zhuǎn)化率、采購(gòu)價(jià)決定利潤(rùn)空間、供貨穩(wěn)定決定銷售節(jié)奏。
陳列、動(dòng)線、話術(shù)、活動(dòng)都是門店獲取流量、提升銷量的關(guān)鍵因素，但最終能否成交，很大程度上取決于“商品”本身對(duì)消費(fèi)者的吸引力。同樣的客流條件下，質(zhì)量好、款式新、熱度高的貨品比普貨轉(zhuǎn)化率更高。 此外，運(yùn)動(dòng)潮品更新迭代快，爆款窗口期短，如果店鋪沒(méi)有快速上新、穩(wěn)定補(bǔ)貨的能力很容易錯(cuò)過(guò)銷售高峰。 因此，運(yùn)動(dòng)商家選貨源必須看三個(gè)維度：資源覆蓋、價(jià)盤優(yōu)勢(shì)、數(shù)智化能力。 過(guò)去一年，不少商家意識(shí)到單一品牌的局限性，許多實(shí)體商家紛紛向多品牌集合門店方向轉(zhuǎn)型。 隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求不斷升級(jí)，顧客對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求不再只是品牌豐富，而更加注重專業(yè)化和場(chǎng)景感。 以近兩年爆火的戶外運(yùn)動(dòng)為例，戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者到店不只是購(gòu)買一件沖鋒衣，可能還需要帳篷、登山包、防風(fēng)鏡等一系列戶外裝備，如果你的門店品類資源少，無(wú)法實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)齊，極大可能流失客戶。 而天馬運(yùn)動(dòng)正是能在資源維度幫商家實(shí)現(xiàn)“品牌全、品類全、場(chǎng)景化配貨”。 平臺(tái)整合 200+運(yùn)動(dòng)品牌，構(gòu)建起從休閑運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)到戶外運(yùn)動(dòng)的全品類產(chǎn)品矩陣。 讓門店從單一的“賣商品”變成“賣場(chǎng)景”，場(chǎng)景化推薦把單次交易的價(jià)值放大，提升客單價(jià)，生意的層次自然就上來(lái)了。
談到銷量增長(zhǎng)，不少商家下意識(shí)想到的就是“降價(jià)”“促銷”“做活動(dòng)”。價(jià)格戰(zhàn)苦商家久矣，從線上卷到線下，商家怕貨賣不動(dòng)，更怕一波波價(jià)格混戰(zhàn)稀釋利潤(rùn)。 許多傳統(tǒng)拿貨渠道價(jià)格不透明、價(jià)格波動(dòng)大，商家采購(gòu)時(shí)利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，一做活動(dòng)就成了賠本賺吆喝——看起來(lái)銷量是高了，一算利潤(rùn)薄得可憐。 對(duì)運(yùn)動(dòng)商家而言，穩(wěn)定的長(zhǎng)期利潤(rùn)遠(yuǎn)比短期沖高銷量更重要。 要跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，根源在于自己合作的貨源是否有足夠底氣，貨源優(yōu)質(zhì)，商家在定價(jià)上才能擁有更多主動(dòng)權(quán)。 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)現(xiàn)有2000+供應(yīng)商貨品資源，商家無(wú)需對(duì)接多個(gè)分散的品牌商或批發(fā)商，一個(gè)平臺(tái)即可組齊所需貨品，輕松應(yīng)對(duì)不同客群的多樣化需求。 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)SKU更新頻率高與貨品翻單速度快，平臺(tái)每季更新品牌新品，實(shí)時(shí)同步庫(kù)存變化，允許商家進(jìn)行“小批量、多頻次”補(bǔ)貨，極大緩解商家經(jīng)營(yíng)壓力，緊貼市場(chǎng)變化。 價(jià)盤穩(wěn)定、價(jià)格透明是選貨源的重要標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)期利潤(rùn)是決定生意能不能活下去、能不能擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵因素。 過(guò)去許多商家選品往往靠經(jīng)驗(yàn)、靠直覺(jué)，但其實(shí)不同氣候、不同市場(chǎng)甚至是不同城市的不同街區(qū)訂貨都會(huì)有差異。 市場(chǎng)爆款不一定適合你的店鋪，選品要有自己的主張。 而天馬運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)和算法能做的是將老板們的選品“經(jīng)驗(yàn)”變成有數(shù)據(jù)可依的采購(gòu)“規(guī)律”。 通過(guò)“天馬商機(jī)榜”選品，商家可以看到同行在買什么、搜什么，挑選適合的、市場(chǎng)熱度高的優(yōu)質(zhì)好貨。 平臺(tái)通過(guò)品牌、品類、區(qū)域、銷售場(chǎng)景、客戶行為偏好所遴選出的熱賣貨單、低價(jià)貨單，幫助商家快速選品采購(gòu)。 商家不再靠“賭”來(lái)進(jìn)貨，而是有可視化的數(shù)據(jù)后臺(tái)，根據(jù)自身不同類型精準(zhǔn)選品、高效補(bǔ)貨。
