@蔣峰（化名）：距離元旦開業(yè)僅剩一周，原定的供應(yīng)商突然說交不了貨，眼看開業(yè)在即貨源卻斷了，好在天馬運動及時救場幫我解決了貨源難題。
依靠天馬運動的現(xiàn)貨實力+高效響應(yīng)能力，蔣峰4天內(nèi)完成了1200平方米門店的全部鋪貨；同時借助天馬完備的實體門店服務(wù)支持讓門店迅速投入運營，半月內(nèi)實現(xiàn)銷售140萬元的佳績。
發(fā)貨不穩(wěn)定、大額訂單難以交付……其實都是選擇供應(yīng)商時的隱形危機。 貨品延期不僅打亂前期陳列規(guī)劃，更可能讓提前布局的營銷計劃變成一記空響，貨不到位，人員、水電、房租等各項成本卻在持續(xù)消耗，每一天都是實打?qū)嵉目辙D(zhuǎn)。 所以二次尋找供應(yīng)商時，蔣峰優(yōu)先選擇資源實力強的供應(yīng)商，要求能在短期內(nèi)完成大批量貨品交付。 “吃一塹長一智，所以再選貨源的時候我特別謹(jǐn)慎。聯(lián)系天馬后，第二天就去云倉實地考察，線下真正看清了天馬的資源規(guī)模和響應(yīng)速度，心里才有底，才敢合作。” 天馬運動與各大品牌方長期深度合作，資源實力強，平臺匯集200+運動品牌，800w+件常態(tài)現(xiàn)貨庫存，2000+供應(yīng)商貨品資源，覆蓋專業(yè)運動、休閑運動及戶外運動等多元領(lǐng)域，能夠滿足蔣峰對于品類豐富、貨量充足的需求。 好的供應(yīng)鏈不能只用貨品價格衡量。現(xiàn)貨庫存量是否充足、交付流程是否及時、節(jié)點是否可控，細(xì)節(jié)之處見真章。 門店開業(yè)迅速爆火，開業(yè)僅一周，多款熱銷商品斷貨，蔣峰一看又著急了。 對實體店來說，斷貨不只是少賣幾單，更會影響顧客體驗，尤其是新店階段，一次沒買到，很難再有復(fù)購。 蔣峰第一時間聯(lián)系了天馬運動的業(yè)務(wù)經(jīng)理，原本以為熱銷款補貨難，但令他意外的是40萬元的補貨單從確認(rèn)、下單到發(fā)貨，全程僅用時一天。 “天馬運動不僅資源豐富，熱銷款補貨也非常及時，現(xiàn)貨倉下單24小時就能發(fā)貨，支持小批量補貨快速調(diào)撥，真的省心很多。” 實體經(jīng)營現(xiàn)金流至關(guān)重要，與天馬運動合作支持一件起拿，可根據(jù)銷售情況靈活補貨，有效緩解庫存積壓、資金占用的壓力。
新店開業(yè)越忙，問題往往暴露得越快。 蔣峰門店的導(dǎo)購大多是新人，運動品銷售經(jīng)驗有限，面對顧客時不知道從哪一句話切入，更談不上引導(dǎo)試穿和連帶銷售，開業(yè)生意雖旺，但若此類問題持續(xù)，必將影響門店的長遠(yuǎn)發(fā)展。 蔣峰也很清楚這一點，“我也是第一次開店，很多地方都在摸索。好在天馬安排了米谷老師到店指導(dǎo)，結(jié)合我們門店的實際情況，從賣場陳列到銷售話術(shù)，對店員進(jìn)行現(xiàn)場示范和系統(tǒng)培訓(xùn)，全程帶教。專業(yè)的人來做，確實不一樣。” 針對實體業(yè)務(wù)，天馬運動提供的遠(yuǎn)不止供貨，而是一套幫助運動商家快速切入經(jīng)營的實操方案，由百億級銷售實干專家米谷老師親自領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，提供標(biāo)準(zhǔn)化流程。 從迎客話術(shù)、核心賣點講解，到不同人群的推薦邏輯，都是圍繞“讓客戶快速成交”來展開。 根據(jù)動線和客流情況調(diào)整主推款的擺放位置，重點突出熱銷款式。對實體老板而言，這種到店輔導(dǎo)能幫助新人導(dǎo)購快速拆解銷售動作，高效執(zhí)行，直接提升了開業(yè)階段的轉(zhuǎn)化效率，也讓新人團(tuán)隊更快進(jìn)入穩(wěn)定銷售狀態(tài)。 此外，天馬運動還為實體門店經(jīng)營配備了一套完備的智慧門店系統(tǒng)，涵蓋貨、錢、場的綜合管理。 門店的庫存與銷售數(shù)據(jù)實時同步，蔣峰能夠清楚地掌握各個 SKU 的動銷情況，根據(jù)銷售情況進(jìn)行及時補貨，讓經(jīng)營決策不再完全依賴經(jīng)驗，而是有清晰的數(shù)據(jù)依據(jù)。 近年來，實體門店競爭壓力與日俱增，對于實體老板而言，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，想要實現(xiàn)長期增長更需要一個可靠的合作伙伴。 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈平臺，能為商家?guī)淼倪h(yuǎn)不止貨源。它更像一個全方位的增長助推器——通過降低經(jīng)營中的不確定性、提升運營穩(wěn)定性，助力門店煥新迭代，最終實現(xiàn)長效增長。
