過去兩年，關(guān)于“實(shí)體不行了”的聲音此起彼伏，更有甚者說“超過六成實(shí)體店老板都在虧錢”。
事實(shí)到底如何？
首先是給大家吃一顆定心丸，實(shí)體在賺錢，未來趨勢還會保持增長。
實(shí)體零售市場規(guī)模自2022年起增速反彈，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，2025年1~9月，中國商品零售額累計(jì)達(dá)32.5萬億元，同比增長4.6%，實(shí)體零售各業(yè)態(tài)均保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。 當(dāng)然，市場并不絕對，閉店關(guān)門的實(shí)體店必然存在，但如果結(jié)合當(dāng)下的大環(huán)境重新審視，就會發(fā)現(xiàn)：實(shí)體不是“不行了”，而是進(jìn)入了一個(gè)結(jié)構(gòu)性升級期。這一輪變化的本質(zhì)是——線下實(shí)體競爭邏輯完全變了。 “可觸碰、可體驗(yàn)”的線下消費(fèi)方式依然是實(shí)體的優(yōu)勢，但與此同時(shí)消費(fèi)者的決策鏈路有了大變化：他們在到店前已經(jīng)看過評測、種草視頻、比價(jià)信息，換句話說，實(shí)體必須升級才能在新的競爭格局中活下來、活得好。 接下來，我們從三個(gè)方向給出最實(shí)用、最低成本、見效最快的升級路徑。
場景創(chuàng)新從強(qiáng)銷貨到體驗(yàn)感 當(dāng)許多門店仍在沿用傳統(tǒng)大賣場式的通鋪陳列時(shí)，領(lǐng)先的競爭對手早已轉(zhuǎn)向“新五感”營銷，通過沉浸式購物體驗(yàn)吸引年輕客群，贏得市場。 如今，越來越多的品牌著力打造“新奇、有趣、引人駐足”的門店展示陳列，為了吸引消費(fèi)者到店，各類主題店、快閃店、體驗(yàn)店等形態(tài)不斷涌現(xiàn)。 ai生成線下快閃店照片 由此可見，單純依靠傳統(tǒng)貨架陳列已難以有效激發(fā)購買欲望，特別是運(yùn)動用品、休閑服飾這種需要“場景代入”的品類。但“場景創(chuàng)新”并非大裝修、大投入，而是從陳列、動線與主題區(qū)等細(xì)節(jié)的小幅升級。 例如，與天馬運(yùn)動合作的張老板在店鋪翻新時(shí)，特邀實(shí)體門店經(jīng)營專家米谷老師到店指導(dǎo)。 米谷老師基于門店原有格局，重新規(guī)劃了動線與展架布局，專門設(shè)置了“跑步專區(qū)”“戶外專區(qū)”等主題陳列區(qū)，將服裝、鞋履及配套器材整合展示，使商品從“單一產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化為“整套裝備”。這一調(diào)整不僅強(qiáng)化了場景代入感，也顯著提升了連帶率與客單價(jià)。 米谷老師作為具備百億級銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家，深耕實(shí)體門店運(yùn)營多年，具備豐富實(shí)體門店服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與開店經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)把握市場脈搏，為實(shí)體老板提供量身定制的經(jīng)營方案，從選品到陳列，從日常運(yùn)營到銷售技巧，提供開店全流程服務(wù)。
“社區(qū)化”保證門店穩(wěn)定增長 所謂“社區(qū)化”，不是把門店變成社區(qū)便利店，而是讓門店高頻、即時(shí)、便利。 想做大生意不一定要把店面做大，但一定要做“更貼近人”。特別是位于學(xué)校周邊、小區(qū)門口、辦公樓下的品牌集合店和體育用品店，最應(yīng)該走社區(qū)化路徑。 社區(qū)化的第一步是補(bǔ)足商品sku，基于天馬運(yùn)動多年實(shí)體服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，針對不同門店位置提供不同補(bǔ)貨參考，例如： ·學(xué)校附近的店可以考慮補(bǔ)充：籃球、羽毛球、小器材、球襪、護(hù)具、便攜裝備，以及運(yùn)動會期間的團(tuán)隊(duì)訂制需求（號碼布、隊(duì)服、裝備包）。 ·居民區(qū)門店要考慮休閑運(yùn)動、輕戶外運(yùn)動、老年健步等場景商品。 ·寫字樓附近門店：適合白領(lǐng)、年輕群體，主推跑鞋、速干、瑜伽用品、輕裝備。 以上品類均可在天馬運(yùn)動平臺采購，平臺擁有超200個(gè)運(yùn)動品牌，滿足休閑運(yùn)動、專業(yè)運(yùn)動、戶外運(yùn)動采購需求。豐富產(chǎn)品線、齊全SKU，覆蓋服裝、鞋服、包配、器械等全品類。
去庫存、慎囤貨 每到換季，庫存清倉成為許多商家的心頭大患，大多數(shù)實(shí)體店“看起來不賺錢”，往往不是因?yàn)槊停且驗(yàn)閹齑鎵嚎辶爽F(xiàn)金流。 一旦滯銷庫存越堆越多，資金周轉(zhuǎn)變慢，店鋪就會陷入：買不到暢銷的、賣不掉滯銷的、補(bǔ)貨又無力的惡性循環(huán)。 因此，2026年建議實(shí)體店把“去庫存+謹(jǐn)慎囤貨”放在經(jīng)營戰(zhàn)略的核心位置。 首先要關(guān)注動銷變化。 不能只關(guān)注熱銷款及時(shí)補(bǔ)貨，也要留意其他貨品的市場反饋。一個(gè)應(yīng)季的款式到貨一周之后，在正常推薦情況下仍銷路不暢的時(shí)候，就應(yīng)該馬上考慮到滯銷的可能，尋找對策。（對于庫存出清策略推薦往期文字：《這4招，是季末出清庫存的關(guān)鍵 (建議收藏+轉(zhuǎn)發(fā))》） 其次是精準(zhǔn)補(bǔ)貨與謹(jǐn)慎囤貨。 安全策略是“備貨要少，補(bǔ)貨要快”，將單次訂貨量壓縮，從大批量囤貨，改為小批量快節(jié)奏補(bǔ)貨，這能大幅降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)，讓資金轉(zhuǎn)得更快。要實(shí)現(xiàn)這種靈活周轉(zhuǎn)，核心在于供應(yīng)鏈的支持。 天馬運(yùn)動平臺不僅資源豐富，且合作模式靈活，支持一件起拿、一件代發(fā)，現(xiàn)貨倉常態(tài)庫存800w+件，滿足您靈活采購、及時(shí)補(bǔ)貨需求，大幅降低實(shí)體門店的庫存壓力。 對于實(shí)體店來說，庫存管理就等于風(fēng)險(xiǎn)管理，解決庫存問題能有效緩解資金壓力，現(xiàn)金流恢復(fù)，店鋪才能真正“喘上氣”。
我們看到大量實(shí)體店不是“不賺錢”，而是沒有在市場變化時(shí)及時(shí)“擁抱變化”，因此，2026年的關(guān)鍵動作不該是“守住店”，而是——調(diào)改、轉(zhuǎn)型、重構(gòu)經(jīng)營。當(dāng)門店能做到“體驗(yàn)更好、服務(wù)更優(yōu)、動銷更快”必然能在市場中脫穎而出。
