當(dāng)眾多創(chuàng)作者在短視頻賽道掙扎求生時(shí)，王海峰靠天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，精準(zhǔn)選品+短視頻帶貨，創(chuàng)造單條視頻月GMV突破150萬(wàn)元，復(fù)購(gòu)率高達(dá)40%。
變現(xiàn)困境 數(shù)十萬(wàn)粉絲賬號(hào)無(wú)轉(zhuǎn)化 一年前，王海峰的賬號(hào)轉(zhuǎn)化率幾乎為零。 大學(xué)時(shí)期王海峰就是健身房的常客，彼時(shí)短視頻內(nèi)容在各大媒體平臺(tái)流量火熱，王海峰受到影響也開(kāi)始在抖音上創(chuàng)作，分享訓(xùn)練視頻、健身技巧，不到半年時(shí)間就積累了二十多萬(wàn)粉絲。 但當(dāng)王海峰開(kāi)始想將興趣愛(ài)好變成生存飯碗時(shí)就遇上的難題。 “我有選過(guò)一些適合的品比如健身帶、蛋白棒、蛋白粉之類(lèi)的加在我的視頻內(nèi)容下，但轉(zhuǎn)化率幾乎為0。” 王海峰又嘗試了簡(jiǎn)單粗暴的帶貨方式，直接拍攝補(bǔ)劑產(chǎn)品講述功效，但效果不盡人意，一條視頻掉了200粉，只賣(mài)出去3單。 “我意識(shí)到，在短視頻平臺(tái)，內(nèi)容價(jià)值不等于商業(yè)價(jià)值，我的內(nèi)容和商品的割裂感太強(qiáng)了，其次是選商品缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度，粉絲自然不買(mǎi)單。”王海峰總結(jié)道。 表面熱鬧的數(shù)據(jù)背后，是內(nèi)容創(chuàng)作者們普遍的變現(xiàn)焦慮。粉絲量、點(diǎn)贊數(shù)、觀看人數(shù)這些指標(biāo)雖然好看，卻未必能轉(zhuǎn)化為實(shí)際收入。 王海峰決定重新選品。
合作天馬運(yùn)動(dòng) 找到生意轉(zhuǎn)機(jī) 對(duì)比了一圈，王海峰瞄準(zhǔn)了大牌運(yùn)動(dòng)品賽道，因?yàn)檫@類(lèi)品牌知名度高、口碑好，產(chǎn)品銷(xiāo)售阻力小。但通過(guò)抖音銷(xiāo)售必須獲得品牌授權(quán)，這成了他起步的障礙。 正當(dāng)他一籌莫展時(shí)，他在抖音刷到了天馬運(yùn)動(dòng)在天馬云倉(cāng)實(shí)拍的視頻，了解到天馬運(yùn)動(dòng)擁有近200家國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品品牌資源。 他產(chǎn)生了讓自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力通過(guò)天馬運(yùn)動(dòng)變現(xiàn)的想法，抖音后臺(tái)私信天馬運(yùn)動(dòng)賬號(hào)客服后，他確認(rèn)了天馬運(yùn)動(dòng)支持純傭模式，并且已經(jīng)合作了百余名和他情況相似的內(nèi)容達(dá)人。 天馬運(yùn)動(dòng)深耕運(yùn)動(dòng)品牌供應(yīng)鏈多年，平臺(tái)匯集從國(guó)際一線品牌到新銳國(guó)產(chǎn)品牌200+運(yùn)動(dòng)品牌資源，為商家提供穩(wěn)定可靠的貨源支持，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，確保了產(chǎn)品品質(zhì)和供貨穩(wěn)定性，為博主解決了后顧之憂。 在合作模式上，天馬運(yùn)動(dòng)支持“內(nèi)容創(chuàng)作者分傭的模式”，天馬運(yùn)動(dòng)為其提供掛品鏈接，獲得可觀傭金，主播達(dá)人通過(guò)做好內(nèi)容、宣傳商品、吸引品牌粉絲。 “這種模式既降低了我的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，又給了我足夠的利潤(rùn)空間。”王海峰評(píng)價(jià)道。
選專(zhuān)業(yè)平臺(tái) 從供貨到服務(wù)全程托底 解決了貨源問(wèn)題后，王海峰開(kāi)始著手選品。原計(jì)劃想帶貨安德瑪24500510-001型號(hào)的運(yùn)動(dòng)褲，但由于品牌銷(xiāo)售管控，無(wú)法直接帶貨。 天馬運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)他的需求，從海量貨盤(pán)中，為他篩選出一款在款式、風(fēng)格、價(jià)位上都極具競(jìng)爭(zhēng)力的同款單品——安德瑪1327965-001。 *安德瑪1327965-001 粉絲不是非要買(mǎi)某個(gè)特定型號(hào)，而是需要那個(gè)型號(hào)所代表的價(jià)值感和功能體驗(yàn)，替代款安德瑪1327965-001具備輕質(zhì)而有彈性的梭織面料，輕盈干爽，暢動(dòng)自如的特點(diǎn)，同時(shí)擁有高腰設(shè)計(jì)，隱藏式彈性腰帶，且?guī)齑娉渥恪?/span> 天馬運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理精準(zhǔn)選品幫助王海峰解決了“想賣(mài)不能賣(mài)”的困境，合作啟動(dòng)后，王海峰的短視頻帶貨業(yè)務(wù)迅速起量。 不到一個(gè)月時(shí)間，王海峰視頻賬號(hào)人氣回升，且都是有消費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)粉絲，粉絲消費(fèi)超過(guò)百萬(wàn)，更有超過(guò)40%的粉絲在下月回購(gòu)其推薦的產(chǎn)品。
在主播達(dá)人的變現(xiàn)通道里，流量、供應(yīng)鏈、選品是決定能否跑出銷(xiāo)量的關(guān)鍵。
天馬運(yùn)動(dòng)提供從培訓(xùn)、貨源到物流的全鏈路支持，擁有海量現(xiàn)貨與高效配送保障。為短視頻創(chuàng)作者提供了低成本低門(mén)檻的變現(xiàn)模式，使他們能夠?qū)Ｗ⒂谧约鹤钌瞄L(zhǎng)的內(nèi)容創(chuàng)作，而非被供應(yīng)鏈問(wèn)題困擾。
